Durum

16 Ağustos 2018 tarihinde, müşterinin bana rulo kağıt torba makinesi ve bıçak ağızlı Kraft kağıt torba ürünleri olup olmadığını sorduğu bir e-posta sorgusu aldım ve müşteriyle 2 aydan fazla konuştum. Aniden, bir gün müşterinin e-postasında gelecek hafta Çin'e gelmesi gerekti ve bu arada fabrikayı teftiş etmek istedi.
Soruyu hemen yanıtladım. Her iki taraf da fabrikayı ziyaret etme saatinde anlaştılar ve kararlaştırılan saat ve yere göre onları aldılar. Aynı zamanda müşteriye numune gönderdim, fabrikada üretim sürecini ve detaylarını kendisine özenle anlattım.
Bundan sonra, teklifi müşteriye vereceğim ve cevabını dört gözle bekleyeceğim. Müşteri bir haftadır cevap vermemesine rağmen ben fabrikadan, ürünlerden ve fiyattan çok eminim. Bir hafta sonra nihayet cevabını aldım: Müşteri şöyle dedi: Fabrikanızı gördükten sonra, ürünlerinizin miktarının 100.000'den 690.000'e çıkması beni çok rahatlattı ve işbirliği yapmayı kabul ediyorum.
Basit versiyon: Fabrikayı ziyaret ettikten sonra müşteriler güvenlerini büyük ölçüde artırdı ve işbirliği yapmayı kabul etti